出产本钱相对低廉是多量中国出口企业赢取外洋定单的紧张上风。本年以来，跟着外洋需要趋于疲软，定单合作日趋剧烈，经由过程贬价晋升合作力成为很多出口企业的实际抉择，不外，其间一些外洋洽购商在担当记者采访时暗示，在抉择供给商时，他们重要斟酌的身分其实不是代价，出口企业赢取定单并不是“报价越低越好”。

　　业内人士称外洋洽购最存眷品质，企业一味寻求高价反而大概错失定单。

　　不停以来，出产本钱相对低廉是多量中国出口企业赢取外洋定单的紧张上风。本年以来，跟着外洋需要趋于疲软，定单合作日趋剧烈，经由过程贬价晋升合作力成为很多出口企业的实际抉择，不外，其间一些外洋洽购商在担当记者采访时暗示，在抉择供给商时，他们重要斟酌的身分其实不是代价，出口企业赢取定单并不是“报价越低越好”。

　　定单疲软令合作白热化

　　本年以来，受国内经济苏醒乏力、群众币贬值等身分影响，我外洋贸出口增加速率较着回落：8月份至11月份，单月出口同比增速分别为24.5%、17.1%、15.9%和13.8%，连续四个月下滑。以机器制作业为例，中国机器产业结合会统计表现，1至10月，天下机器产业出口交货值同比增加24.67%，较客岁同期下滑10.75个百分点。

　　出口定单增加疲软令企业间的合作日益白热化。值得细致的是，很多中小出口企业出于资金、经营压力，都但愿能尽快找到定单，而为了落实定单，一些企业“寒不择衣”：成本再薄，金额再小，也不放过。在泰西市场定单团体缩水环境下，经由过程更低的产物报价凸起上风，尽量捉住定单“活上来”，已成为很多企业的实际抉择。

　　高价“抢定单”难生效

　　不外，高价计谋彷佛其实不必定能为企业带来“拯救”定单，其间一些外洋洽购商在担当记者采访时暗示，抉择供给商时重要斟酌的身分其实不是代价，出口企业要想在合作中博得定单，并不是“报价越低越好”。

　　从事高精度计量仪器制作的德国赛多利斯科技仪器仪表公司洽购工程师李涛暗示，对供给商起首观察的是可否更好地供给环球化的办事和其整体办事程度，在此底子上，才会看代价。

　　究竟上，实际洽购抉择中，供给商报价并不是越低越好。加拿大西港立异公司制作和供给商开辟工程师杜兵云就透露说，一般而言，供给商必要在细致研究洽购商计划图纸、屡次沟通底子上才气给出公道报价，“如果供给商很快就报出很低的代价，反而会让咱们以为其没有真歪理解需要”，“比拟报价凹凸，咱们更存眷的是报价的组成，是否明了?如果贵，贵在那边?”。

　　持久跟踪察看制作业洽购商、供给商的MFG.COM亚太区贩卖总监胡经科暗示，据他多年行业履历，没有供给商是仅仅由于报价低而遭到洽购商喜爱的，制作业企业获得定单的真正决议性身分还在于其业余度。

　　外洋洽购最存眷产物品质

　　应当引发出口企业细致的是，一味寻求高价上风反而大概错失定单。MFG.COM亚太区贩卖总监胡经科说，对付外洋洽购司理来讲，所洽购产物品质缺点极可能令其丢掉饭碗，是以其最存眷的便是产物品质，而高价同时确保品质在不少泰西买家看来是“不大概实现的事”;究竟上，一些洽购商在浩繁供给商报价中做抉择时，起首镌汰的便是报价最低的那一批。

　　对付中国同范例出口企业间的“代价战”，德国赛多利斯科技仪器公司洽购工程师李涛以为，供给商应将重点放在为客户供给更好的产物、办事上，“代价合作是把双刃剑，如果大师都拿起这把剑，末了的结果大概是各方都被刺得遍体鳞伤”;供给商只要进步本身综合气力，才气在环球合作中占据一席之地。文章来源：http://www.yitai.com